1292
Фото: freepik.com

Как начать бизнес в Instagram

Рейтинг: Пока нет оценок
2246
Затраты времени: 1-6 месяцев
Стоимость: От 0 до 100-150 000 рублей в месяц, в зависимости от затрат на рекламу и оплаты специалистов
Опубликовано: 19.11.2018 в 11:34
ШАГ 1

Определите, каким видом бизнеса вы будете заниматься

Необходимое время: От 1 часа до 1 месяца

Инстаграм – прекрасное место для поиска клиентов и развития своего бизнеса. Это популярная и быстро развивающаяся социальная сеть. Через Инстаграм можно:

1. Продавать товары. Например:

  • одежда;
  • обувь;
  • украшения;
  • еда;
  • детские товары;
  • beauty индустрия;
  • свадебная индустрия и т.д.

2. Предлагать услуги:

  • фотография;
  • веб-дизайн;
  • программирование;
  • салоны красоты;
  • развлекательная индустрия и пр.

3. Предлагать обучающие курсы и тренинги, консалтинг и коучинг:

  • психология;
  • саморазвитие;
  • самооборона;
  • спорт;
  • фитнес;
  • эзотерика;
  • писательское мастерство;
  • маркетинг и пр.

4. Развивать свой блог и зарабатывать на чужой рекламе, то есть писать интересный контент, который приведет к вам на страницу много подписчиков и рекламодателей.

Определитесь, чем бы вам хотелось заниматься. Если у вас уже есть бизнес оффлайн, то Инстаграм поможет вам развивать его.

Если еще ничего нет, то можно открыть интернет-магазин прямо в профиле Инстаграм. Сделайте красивую витрину и торгуйте онлайн, закупая товары у поставщиков, или по дропшиппингу.

В этом случае необходимо сначала найти свою нишу. Она должна соответствовать двум критериям.

1. Популярность. Она проверяется через поиск Яндекса. Введите запрос на товар или услугу, которые хотите продвигать, и посмотрите на количество похожих запросов в месяц. Число меньше тысячи означает, что спрос маленький, и продавать такой товар будет трудно. Если больше ста тысяч, то слишком много конкурентов. Ищите что-то среднее.

2. Приятность и интерес с вашей стороны. Вы должны более-менее разбираться в вопросе, чтобы постоянно писать об этих товарах и услугах, всегда находить что-то интересное и показывать клиентам. Например, демонтаж оборудования и продажа металла на переработку – довольно прибыльный бизнес. Но вряд ли подойдет для Инстаграма. Очень трудно преподносить его в виде красивых фотографий и вдохновляющих текстов.

Примечание. Дропшиппинг – система торговли онлайн, при которой не нужно закупать товар и заводить склад. Владелец интернет-магазина выставляет товар, рекламирует его, а заказы перенаправляет непосредственно поставщику, зарабатывая на наценке или процентах.

ШАГ 2

Узнайте о приложениях, помогающих обрабатывать фотографии для Инстаграма

Необходимое время: 1-2 часа

Инстаграм создавался изначально как место, где каждый может поделиться своей жизнью и эмоциями с помощью фото. То есть визуальный контент стоит на первом месте. В отличие от других соцсетей, в которых главную роль играет текст.

Чтобы делать красивые фотографии для Инстаграма не обязательно владеть фотошопом. На данный момент существует множество программ для компьютера и приложений для смартфонов, которые помогают красиво обрабатывать фото, вставлять в них текст и создавать коллажи.

Прежде чем начинать работать в Инстаграме, скачайте несколько приложений, ознакомьтесь с ними, научитесь делать в них хотя бы простейшие манипуляции с картинками. Со временем разовьете свои умения.

1. Snapseed

Подбор тона фото, увеличение резкости, коррекция недостатков (синяки, ссадины, вены). Возможность спрятать ненужные предметы интерьера.

2. Facetune

Ретушь, мягкость, размытие фона. Возможность корректировать и менять форму. Настройка яркости, контрастности, резкости. Разнообразные фильтры.

3. Font Candy

Приложение Font Candy позволяет с легкостью добавлять текст на фото. Надписи могут быть отредактированы по размеру, цвету, прозрачности и расположению.

4. Phonto

Программа Phonto позволит накладывать текст на изображения. Пользователи смогут использовать более 50 установленных шрифтов с возможностью добавления собственных. Размер текста, цвет, ширина, обводка, прозрачность, наклон и прочее полностью настраиваемые.

И еще много-много разных приложений.

ШАГ 3

Зарегистрируйтесь и оформите профиль в Инстаграме

Необходимое время: 10-15 минут

В Инстаграме существует два вида аккаунтов: личный и бизнес-аккаунт.

Если вы собираетесь вести блог, чтобы зарабатывать на рекламе, то достаточно личного. Если у вас компания или интернет-магазин, то лучше сразу заводить бизнес-аккаунт. В нем удобней отслеживать статистику: количество лайков, комментариев, подписчиков и прочее. Легче настраивать рекламу. Кроме того, в бизнес–аккаунте есть кнопки целевого действия – «позвонить», «отправить письмо» и «как добраться».

Создание профиля в Инстаграме не занимает много времени. Есть возможность войти туда с Фейсбук, с тем же именем и фамилией. А можно зарегистрировать совершенно новый аккаунт. Его название должно отражать то, чем вы занимаетесь, быть приятным на слух и легко читаться. Ники в Инстаграме пишутся английскими буквами.

Сразу же свяжите свой профиль в Инстаграме с аккаутами в остальных соцсетях: ФБ, ВК, ОК. Тогда у вас будет возможность выкладывать посты одновременно везде и охватывать большую аудиторию.

В личном профиле необходимо написать короткую информацию о себе или компании, контактные данные и ссылку на сайт, если таковой у вас имеется. Фотография профиля должна быть красивой и привлекательной. Это может быть ваше изображение, логотип компании или фототоваров.

Продумайте заранее визуальное оформление вашего профиля. Цветовая гамма и детали должны совпадать с основным сайтом, если он есть.

После открытия вашего профиля пользователь видит 9 фотографий – постов. Все фото должны гармонировать между собой или даже создавать отдельный визуальный эффект – шашки, диагонали, радугу и пр.

То есть, как вы поняли, надо продумывать не только смысловую и продающую стратегию всех постов, но и общий дизайн.

Обязательно в информации профиля должны содержаться хештеги. Это ключевые слова, которые пишутся слитно и начинаются с решетки. Например:

#мой_аккаунт_инстаграм или #bisness_instagram

Между словами НЕ ДОЛЖНО быть пробелов. Можно ставить нижнее тире.

По хэштегам пользователи находят нужную им информацию. Поэтому поставьте несколько продающих хештегов (#детские_товары, #женские_сумки, #мужская_обувь) и придумайте свой индивидуальный хештег, отражающий вид вашей деятельности и уникальность.

Посмотрите по каким хештегам продвигаются ваши конкуренты и добавьте их. Но не увлекайтесь. Слишком много тегов, тоже нехорошо. 5-7 – это оптимальное количество.

Если у вас компания оффлайн, добавьте хэштег геолокации: #Москва, #Воронеж, #Магадан.

ШАГ 4
Определите свою целевую аудиторию
Затраты: От 0 до 50 000 рублейНеобходимое время: 2-3 дня

Все очень просто. Вам нужно составить портрет своего читателя или потенциального покупателя. И не просто – пол, возраст, профессия. Необходимо описать привычки, пристрастия, взгляды на жизнь, социальный статус. Страхи и надежды. А самое главное, определите причины, по которым та или иная часть аудитории может заинтересоваться вашим товаром.

Например, вы продаете товары для похудения. Первым сегментом ЦА будут мамы после родов. Вторым – женщины за 40, которые уже все перепробовали и отчаялись похудеть. Третьим сегментом могут быть женщины, для которых вечное похудение – это образ жизни. Им просто это нравится. Согласитесь, что для этих трех категорий нужно использовать разные методы убеждения.

Итак, определите портрет своего клиента, чтобы писать посты именно для него. Если сегментов несколько, значит, надо использовать разнообразные публикации.

Помните! Современные маркетологи говорят, что если вы продаете товар для всех, то значит, продаете его ни для кого.

ШАГ 5
Обдумайте стратегию продвижения и составьте контент-план публикаций
Затраты: От 0 до 3 000 рублей в зависимости от тарифов сервисов для планирования контентаНеобходимое время: 7-15 дней

Что значит стратегия? Еще на начальном этапе решите, в каком стиле будут ваши посты. Сколько публикаций вы собираетесь постить в день, неделю, месяц. Какого плана?

Давайте разберемся, какой бывает контент.

1. Продающий. Это фото с описанием товара или услуги, ценой и предложением купить или перейти в магазин. Таких публикаций в вашей ленте должно быть около 20%. Почему так мало? Люди не очень любят, когда им все время что-то продают.

2. Информационный. Это может быть информация о создании вашей компании, истории о том, как производится тот или иной продукт и пр. Этот вид контента должен занимать 30% от общего числа публикаций.

3. Обучающий. 30%. Инфобизнесмены, коучи и тренеры могут предлагать бесплатные вебинары или интересные статьи по своей теме. Продавцы товаров тоже могут придумывать креативные мастер-классы по созданию чего-нибудь своими руками.

4. Развлекательный. 10%. Забавные открытки с изречениями, мемы, конкурсы, флешмобы, опросы и т.д.

5. Истории клиентов. Они же отзывы. 10% от общего числа.

Некоторые специалисты по продвижению в Инстаграм предлагают использовать «правило 5-3-2 на 10 постов»:

  • 5 – публикации из интернета (интересные, развлекательные или информационные);
  • 3 – ваш собственный контент (продающий, информационный, развлекательный);
  • 2 – личные посты (что-то эмоциональное, человеческое о вашей жизни).

Все эти цифры и процентные соотношения весьма приблизительны и усреднены. Для каждой ниши, возможно, существуют свои пропорции. Отслеживайте статистику лайков и комментов и со временем выведите свои цифры.

ВАЖНО! Не увлекайтесь академической и студийной съемкой. Таких фотографий полно в интернете. Они красивы, но холодны и скучны. Пользователи приходят в Инстаграм, чтобы отдохнуть, набраться положительных эмоций, посмотреть на личную жизнь и работу других людей.

Сделайте ваши фото интересными и уникальными. Вложите в них душу. Самое главное, пусть они будут НЕидеальны! Оставьте в кадре надкусанную печеньку, недопитую чашку чая, неровно лежащий коврик и т.д. Если продаете одежду, то кроме рекламных фото для каталога сфотографируйте ее на себе или знакомых. Больше жизни! Больше человечности!

Для некоторых тем может понадобиться фотосессия у хорошего фотографа. А еще можно брать тематические фотографии или картинки с бесплатных фотостоков. Например, Dreamstime, Free digital photos, Free Images, Freerangestock, FreePhotosBank, IM Free.

Не забудьте под каждым постом проставлять хэштеги. Это сильный инструмент продвижения. Но не более 5 штук за один раз.

Сколько постов в день делать? 1 – обязательно, 2 – хорошо, 3 – по ситуации. Впрочем, некоторые специалисты считают, что 5 – 6 постов в неделю будет вполне достаточно. Выбирать вам.

Лучшее время для публикации

1. 10-12 часов утра.

2. 16-17 часов дня.

3. 22-23 часа вечера.

Чтобы не запутаться и постить публикации вовремя, пользуйтесь различными вспомогательными сервисами. Например, promorepublic или smm-planner. Вы можете запланировать посты на неделю вперед, выставить время и программа сама их опубликует. В первом сервисе 14 дней бесплатно, потом надо оплачивать тариф. Во втором – 100 постов в месяц бесплатно всегда. Для одного аккаунта этого вполне хватит.

ШАГ 6
Начните вести блог или паблик

Прежде чем начинать активно набирать подписчиков и делать рекламу вашей страницы, в ней должно появиться базовое контентное наполнение.

Напишите пост-знакомство. Выложите вашу фотографию или общее фото сотрудников компании. Расскажите о том, кто вы, чем занимаетесь, чем можете быть полезны. Не используйте шаблонных и официальных выражений. Будьте ближе к читателям.

Теперь вам нужно опубликовать еще 8 постов, чтобы оформить вашу страницу, и будущим подписчикам было на что посмотреть. Помните про общий визуальный стиль.

Контент должен быть информационным, обучающим, продающим и обязательно интересным. Пусть читателям захочется на вас подписаться и что-нибудь купить.

ВАЖНО! Время от времени пост знакомство надо будет повторять, чтобы новым подписчикам не приходилось прокручивать вашу ленту в самое начало.

ШАГ 7
Используйте Stories и прямые эфиры
Необходимое время: Постоянно

В Инстаграме есть возможность кроме обычных постов выкладывать Сторис. Это формат 15-секундного видео. Сторис видно только в течение суток, но большинство пользователей смотрят их. Многие – чаще, чем ленту.

В Сторис можно:

  • снять маленький репортаж о себе, нажав на камеру;
  • выложить нужное видео с хэштегом или опросом;
  • запостить фоторекламу с призывом купить, перейти и т.д.

Ограничений по количеству Сторис в день нет. Это совершенно бесплатная площадка для рекламы вас, бренда, продукта и т.п. Все зависит от вашей фантазии.

Коучи, тренеры, инфобизнесмены могут воспользоваться функцией «Прямой эфир». Он длится 30 минут. Можно провести мини-тренинг или пригласить пользователей на вебинар, рассказать о своей книге или продукте.

ШАГ 8
Увеличивайте количество подписчиков
Затраты: От 0 до 3 500 рублей в зависимости от тарифов сервисов для продвиженияНеобходимое время: Постоянно

Существует несколько видов привлечения фолловеров (подписчиков).

1. Искусственная накрутка. Такими объявлениями пестрит интернет. Некие специалисты предлагают быстро и дешево привести к вам на страницу тысячи фолловеров. Но, как правило, такая дешевизна происходит от того, что эти подписчики или боты (роботы), или не ваша целевая аудитория. По сути – «мертвые души». Казалось бы, ну и что? Большая цифра фолловеров позволяет обращаться к блогерам за рекламой и придает вес профилю. Но это видимость. Тысячи «молчащих» подписчиков не поставят лайков, не прокомментируют и не сделают репост вашей публикации. И уж тем более ничего не купят. Кроме того, они снизят показатель вовлеченности, который для развития бизнеса гораздо важней. Так что будьте осторожны.

2. Автоматический массфолловинг. Существуют специальные сервисы, которые ищут для вас новых подписчиков. Например, Socialhammer. В программе есть несколько задач, которые можно поставить: лайкинг, подписка, приветствие и даже комментинг. Подписка идет по хэштегам, по конкурентам, по геолокации. Интерфейс четкий и понятный. Вы можете ввести данные о своей нише, предполагаемом возрасте пользователей, интересах и т.д. Программа сама найдет подходящих людей и зафрендит их. А они подпишутся в ответ, если посчитают ваш аккаунт интересным.

3. Органический трафик. Самый надежный вид увеличения подписчиков. Вы сами (или ваш ассистент) ищите новых фолловеров с помощью различных способов.

  • Друзья и знакомые. Попросите людей из ближнего круга общения подписаться на вас. Хотя бы на время. Дело в том, что люди охотнее подписываются на страницу, где уже есть фолловеры.
  • Взаимная подписка. Вы подписываетесь на интересных вам людей. Они в ответ подписываются тоже. Где искать потенциальных клиентов? Например, в комментариях у конкурентов или в темах, схожих с вашими.
  • Партнерство или взаимный блоггинг. Найдите аккаунты, работающие в сходной тематике или с похожей ЦА, но не конкурентов. Договоритесь об обмене интересными публикациями со ссылкой на страницу. ВНИМАНИЕ! Партнеры должны быть приблизительно равны вам по количеству подписчиков. Можно чуть выше. Просто «тысячники» вряд ли пойдут на сотрудничество, если у вас всего 500 фолловеров.
  • Комментинг. Подписываетесь на страницы, чьи читатели могут быть вашими потенциальными клиентами, и оставляете под постами интересные, емкие комментарии. Вами обязательно заинтересуются и подпишутся. Блогерам можно оставлять комментарии под публикациями звезд. Таким образом, ваше имя со временем станет известным, а фолловеров прибавится.

ВНИМАНИЕ! На все действия в Инстаграме установлен лимит. Будьте очень внимательны, чтобы не попасть в бан.

Лимиты для новых аккаунтов:

1. Фолловинг. 30 подписок в час. 720 в день.

2. Антифолловинг (это когда вам нужно отписаться). 30 отписок в час. 720 – в сутки.

3. Комментинг. 30 комментариев в час. 720 за день.

4. Лайкинг. 30 лайков в час. 720 – в сутки.

5. Упоминания (@имяаккаунта) – 5 в каждом комментарии.

Лимиты для аккаунтов, которым уже 6 месяцев:

1. Фолловинг. 60 в час. 1440 – в сутки.

2. Антифолловинг. 60 в час. 1440 отписок в день.

3. Комментинг. 60 в час. 1440 за день.

4. Лайкинг. То же самое – 60 в час и 1440 в день.

5. Упоминания (@имяаккаунта) – 5 в каждом комментарии.

ЗАПОМНИТЕ!

  • Максимальное количество подписок в Инстаграм – 7750.
  • Все комментарии должны быть разными, за большое количество одинаковых комментов – бан.
  • Дневной лимит надо не использовать сразу, а разбивать по часам.
ШАГ 9
Запустите рекламу своей страницы
Затраты: От 60 рублейНеобходимое время: Постоянно

Конечно, будет лучше, если рекламой и продвижением вашего бизнеса займется специалист: smm-менеджер или таргетолог. Есть много нюансов при настройке рекламы в соцсетях, которые нужно изучить и учесть. Специалистов можно найти в агентствах или в группах фрилансеров. Услуги агентства начинаются от 30 тысяч рублей в месяц, не считая рекламного бюджета. Фрилансера можно найти и за 5 тысяч. Такую оплату берут начинающие сммщики. У опытных гонорар выше.

Хорошая новость: настройке рекламы и продвижению можно научиться. Существует 2 способа.

1. Закончить курсы по smm продвижению, таргету или маркетингу. Самые известные в рунете образовательные ресурсы: Нетология, Convert Monster, Geekbrains, Highlights. У первых двух очень хорошая репутация, основательное обучение с теорией и практикой. Но довольно высокие цены за курсы. У второго и третьего ресурса цены демократичные, но даются только базовые знания. Все остальное будете нарабатывать практикой сами.

2. Научиться рекламе и таргету самостоятельно. Это вполне реально, хотя и занимает больше времени. В интернете очень много информации и бесплатных вебинаров на тему маркетинга. Можно освоить базу, а дальше действовать путем проб и ошибок. Например, в рекламном кабинете Фейсбука даются подробнейшие инструкции и рекомендации по настройке рекламы. Надо просто внимательно читать и выполнять.

Итак, что нужно, чтобы запустить рекламное объявление в Инстаграм?

1. Переведите свой профиль из простого в бизнес-аккаунт. При этом потребуется привязать его к бизнес-странице в Фейсбуке. Если такой страницы нет, то нажимайте на кнопку «создать», которую предложит Инстаграм.

2. Выберите пост, который хотите рекламировать или создайте его специально и нажмите кнопку «Продвигать». Инстаграм спросит возраст и интересы людей, которым вы хотите показывать свое объявление. Можно выбрать опцию, при которой Инстаграм сам определит подходящую, по его мнению, аудиторию.

3. Выберите бюджет и срок рекламной акции. Начать можно даже с 60-100 рублей, на 2-3 дня. Таким образом, вы посмотрите популярен пост у читателей или нет и исправить настройки.

4. Оплата будет производиться с карты, которую надо привязать в рекламном кабинете ФБ.

Второй способ настройки рекламы – через кабинет бизнес-страницы в ФБ. Он предпочтительней, так как имеет более гибкие настройки. Например, там можно создать несколько сегментов ЦА и давать на них разную рекламу. Там подробная аналитика продвижения и четкие пошаговые рекомендации, что и как делать. Способ оплаты тоже через карту.

Теперь вы знаете об Инстаграме достаточно, чтобы начать там бизнес. Желаем удачи!