826
Фото: Evellean / Shutterstock.com

Как найти хорошего риэлтора в Москве

Рейтинг: 5/5
Основано на 3 оценках пользователей
3098
Затраты времени: от 1 дня
Стоимость: от 50000 рублей
Опубликовано: 08.05.2018 в 13:11
ШАГ 1

Ознакомьтесь с понятием «риэлтор»

Необходимое время: от нескольких часов

На сегодняшний день профессия «риэлтор» весьма востребована. Специалисты данной профессии помогут вам обменяться, продать, купить или арендовать любую недвижимость. Риэлторские услуги могут предоставлять как индивидуальные предприниматели, так и агентства по недвижимости. Как выбрать хорошего риэлтора и как не стать жертвой мошенников, попробуем разобраться в следующих шагах:

● Расспросите знакомых (шаг 2).

● Обратитесь в агентство по недвижимости (шаг 3).

● Изучите предложения интернета и объявления в газетах (шаг 4).

● Изучите, как распознать мошенников (шаг 5).

● Ознакомьтесь с критериями хорошего и плохого риэлтора (шаг 6).

● Расспросите кандидата об образовании и практике (шаг 7).

● Узнайте у вашего будущего риэлтора о рекомендациях и выясните стоимость его услуг (шаг 8).

● Окончательно определитесь с выбором (шаг 9).

ШАГ 2

Расспросите знакомых

Необходимое время: от нескольких часов

Пожалуй, наиболее распространенный способ поиска риэлтора – это обратиться к родственникам, друзьям или знакомым. Сто процентов кто-нибудь из них пользовался услугами риэлтора и получил положительный или отрицательный опыт, которым с удовольствием с вами поделится.

Внимательно выслушайте весь рассказ, запишите всю необходимую вам информацию (телефон, адрес, стоимость услуг и т. д.). Конечно, если вы полностью доверяете вашему источнику, то можно обращаться сразу к этому же риэлтору, но лучше не спешить с выбором и ознакомиться со всеми шагами и пройти кейс до конца.

ШАГ 3

Обратитесь в агентство по недвижимости

Необходимое время: от нескольких дней

Не менее популярный способ поиска риэлтора – это обратиться в агентство по недвижимости. Но как показывает практика, у этого способа есть как положительные стороны, так и отрицательные. 

Из плюсов, пожалуй, будет то, что степень ответственности у юридического лица гораздо больше, чем у индивидуального предпринимателя, и ваша сделка будет более защищена с точки зрения закона.

Что касается минусов, то главным из них будет более высокая стоимость услуг. По статистике примерно 30% комиссионного вознаграждения агентства составляют их накладные расходы (оплаты аренды офиса, зарплата сотрудников и т. д.), т. е. иными словами, вы оплачиваете содержание штата сотрудников из своего кармана. Еще минусом будет то, что у многих агентств работа поставлена на поток и один риэлтор может сопровождать несколько сделок, а не концентрироваться на одном клиенте. Также есть риск, что вашу сделку смогут доверить новичку или стажеру ввиду большой занятости более профессиональных сотрудников – разумеется, кому захочется терять прибыль.

В любом случае выбор остается только за вами, но пока не спешите с окончательным решением и переходите к следующему шагу.

ШАГ 4
Изучите предложения интернета и объявлений в газетах
Необходимое время: от нескольких часов

Поискать риэлтора можно при помощи объявлений в газетах. Для этого необходимо купить несколько газет, которые специализируются на продаже (покупке) недвижимости, например «Из рук в руки» или «Купи-продай».

С объявлениями нужно быть очень внимательным и осторожным. При просмотре объявлений старайтесь обращать внимание только на те, которые размещены в нескольких газетах и находятся на первых страницах. Это говорит о том, что дела у вашего возможного риэлтора (или агентства) идут неплохо и они могут позволить себе хорошую рекламу.

Также стоит обращать внимание на местоположение офиса вашего кандидата в риэлторы, ведь лучше, чтобы он был поближе к вам и не надо было тратить много времени на дорогу. Обязательно стоит задуматься, если ваш потенциальный риэлтор находится где-нибудь на окраине или в неблагополучном районе.

Теперь можно выбрать несколько кандидатов и, вооружившись блокнотом и ручкой, приступить к звонкам. В первую очередь интересуйтесь номером лицензии и датой выдачи, если дата свежая, то лучше сразу отметать таких кандидатов. 

Продолжить поиски подходящего риэлтора можно в интернете. Значительно облегчит данную задачу то, если вы уже знаете имя риэлтора или название агентства, в которое планируете обратиться. В интернете вы сможете найти много полезной информации об интересующем вас объекте. 

Если вы рассматриваете частное лицо, то у любого уважающего себя риэлтора должен быть собственный сайт, на котором можно найти всю необходимую для вас информацию, от его сканов лицензий вплоть до отзывов клиентов. Для того чтобы найти сайт выбранного вами риэлтора, просто наберите в любом поисковике его ФИО – и уже через несколько секунд в результатах поиска можно будет отыскать нужный вам сайт.

В том случае если у вас нет никакой предварительной информации о возможных риэлторах, то поиски придется начинать с нуля. Поиски можно осуществлять так же, как было описано ранее, единственное, что времени вы потратите на это гораздо больше, так как в интернете огромное количество различных баз данных с риэлторами.

Рекомендация! Обязательно почитайте на различных форумах мнения и отзывы людей о риэлторах, это значительно сократит круг вашего поиска.

ШАГ 5
Изучите, как распознать мошенников
Необходимое время: от нескольких часов

Очень важно знать при выборе хорошего риэлтора, как распознать в нем мошенника. В этом вам помогут пять простых признаков:

1) Берет очень маленькую комиссию за свои услуги. Примерно схема мошенника выглядит так. На сегодняшний день стоимость вознаграждения риэлтора составляет от 2 до 5% от суммы договора, а вам предлагают 1% – конечно, заманчиво, но ваш риэлтор, найдя подходящий вариант, предлагает собственнику поднять стоимость квартиры, а разницу он потом положит себе в карман. Другими словами, при удачном завершении сделки риэлтор получит и комиссию, и «наценку» от продавца. Предотвратить такую ситуацию можно, просто встретившись непосредственно с продавцом на этапе переговоров и напрямую обсудить цену. 

2) Если вас просят отдать паспорт. Довольно старый прием, которым очень любят пользоваться «черные риэлторы». Их жертвами обычно становятся доверчивые пенсионеры, которые зачастую сами отдают оригиналы документов якобы для составления договора. Затем риэлтор находит человека, очень похожего на собственника, отправляется с ним к нотариусу, оформляет на себя генеральную доверенность с правом продажи квартиры и потом продает быстренько квартиру, деньги забирает себе, а новоявленный владелец впоследствии обнаруживает чужих людей уже в своем доме. ВАЖНО! Запомните сами и расскажите своим родственникам, что ни в коем случае нельзя никому отдавать никакие оригиналы документов. 

3) Используют прием «нездоровый» продавец. Что это значит? Это когда продавец и риэлтор находятся в сговоре, продают квартиру, а потом продавец обращается в суд для отмены сделки, якобы у него есть медицинские показания о том, что он не может совершать сделки (например, различные психические расстройства), и суд обычно встает на сторону продавца, а покупатели, чтобы не терять жилье, соглашаются вернуть ему деньги или какую-то часть суммы. Для того чтобы предотвратить такую ситуацию, вы имеете полное право потребовать справку о психическом здоровье вашего продавца, в противном случае лучше отказаться от услуг риэлтора и не покупать выбранную им квартиру.

4) Пытается втереться в доверие. Как правило, большинство риэлторов – отличные психологи, и если уже на первых этапах знакомства он про вас знает абсолютно все, начиная от клички ваших домашних животных и вплоть до подробностей личной жизни, постарайтесь вовремя опомниться и отказаться от его услуг. Старайтесь всегда держать дистанцию, да и по настоящему хорошему риэлтору интересны только детали сделки, а не график вашего дня и когда вы пьете чай.

5) Приводит не по тому адресу. Риэлтор может показать вам отличную квартиру с шикарным ремонтом и запросить весьма высокую цену, вы, естественно, согласитесь, а по документам в итоге купите старую, обшарпанную квартиру. Эту аферу легко провернуть в больших городах с огромными однотипными спальными районами (вспомните фильм «Ирония судьбы, или С легким паром»), а таблички на домах и квартире легко поменять. Чтобы не попасться на такую удочку, посмотрите сами, где находится дом на карте, а лучше съездите и осмотритесь. Встречу с риэлтором лучше назначить у подъезда вашего потенциального нового дома, а не поддаваться на уговоры, что он вас сам привезет, ведь привезти он вас может по своему адресу.

ШАГ 6
Ознакомьтесь с критериями хорошего и плохого риэлтора
Необходимое время: от нескольких часов

Понять, что выбранный риэлтор вам полностью подходит или же наоборот, можно еще на первоначальных этапах переговоров. Критерии, по которым можно сразу определить, грамотный специалист или нет, следующие:

● С первых минут общения по телефону человек с вами вежлив, не перебивает, сразу не засыпает вас предложениями по недвижимости, дает сказать вам слово и внимательно слушает – это уже хороший плюс. В противном же случае можно с ним сразу распрощаться еще на этапе телефонного разговора.

● При личной встрече обратите внимание на внешний вид, вряд ли вам захочется иметь дело с человеком, который небрежно одет или же, к примеру, от него сильно пахнет табаком (есть люди, которые вообще не курят и на дух не переносят сигаретный запах).

● Хороший риэлтор всегда учитывает пожелания своего клиента и никогда не будет навязывать свое мнение.

● Хороший риэлтор, никогда не будет торопиться и тем самым придавать себе важности, а наоборот, будет проводить с вами столько времени, сколько нужно.

● Хороший риэлтор всегда следит за всеми последними изменениями в законодательстве.

● У хорошего риэлтора есть своя клиентская база.

Примечание! Все вышеперечисленные качества проще всего распознать при обращении к частному риэлтору, так так он работает сам на себя и у него нет целого штата сотрудников. 

ШАГ 7
Расспросите кандидата об образовании и практике
Необходимое время: от нескольких часов

Теперь, когда вы выбрали наиболее подходящего кандидата, настает время личной встречи. Не стоит стесняться и задавать вопросы вашему потенциальному риэлтору.

Немаловажным фактором при выборе грамотного специалиста будет наличие у него образования. Спросите его, какое учебное заведение у него закончено и в идеале, конечно, будет, чтобы он вам показал свои документы об образовании. Лучше всего, если у него будет юридическое образование, но также ценятся специалисты в сфере недвижимости с дипломами психологов, социологов, финансистов и других гуманитарных специальностей.

К сожалению, пока в России нет высших учебных заведений, где бы готовили профессиональных риэлторов, а знания агенты по недвижимости получают на курсах повышения квалификации. 

Теория, как известно, хорошо, но практика лучше. Узнайте, сколько сделок совершил ваш будущий риэлтор, как давно он работает на рынке недвижимости и какие объекты продавал. Если на его счету мало сделок и в этом деле он недавно, то стоит задуматься, стоит ли доверяться человеку с небольшим опытом. 

ШАГ 8
Узнайте у вашего будущего риэлтора о его рекомендациях и стоимости услуг
Затраты: от 50000 рублейНеобходимое время: от нескольких часов

Не будет лишним узнать у вашего потенциального риэлтора, может ли ему дать кто-нибудь рекомендации. Если он без труда соглашается дать вам координаты ваших предшественников, то это очень хороший знак и такому человеку стоит доверять. Вы, в свою очередь, обязательно свяжитесь с этими людьми и все у них разузнайте.

Завершающим этапом в выборе риэлтора будет играть, пожалуй, стоимость его услуг. Услуги частного риэлтора будут ниже, в среднем 50 000 рублей, а услуги агентства обойдутся дороже, у них может быть как фиксированная стоимость, так и выражаться в процентах от стоимости сделки (от 2 до 5%).

ШАГ 9
Окончательно определитесь с выбором

После того как вы прошли все шаги, настает время окончательно принять решение о выборе риэлтора. Возьмите паузу на несколько дней, тщательно проанализируйте всю полученную информацию.

Обязательно проверьте выбранного вами риэлтора на сайте ФНС по ссылке, так как каждый риэлтор, если это частное лицо, должен быть зарегистрирован как индивидуальный предприниматель, а если это агентство, то как юридическое лицо. Для того чтобы выяснить всю информацию, достаточно заполнить простую форму на сайте ФНС.

Теперь, окончательно можно определиться с выбором. Сообщите о своем решении вашему кандидату и обязательно заключите с ним договор об оказании услуг.

ВАЖНО! Договор у каждого риэлтора будет свой, но он обязательно должен быть развернутым и освещать все нюансы именно вашей сделки. Также очень важны те пункты договора, в которых указана ответственность вашего риэлтора или агентства при разных исходах дела. 

Желаем вам удачи в выборе риэлтора и успешного завершения сделки.