1071
Фото: okanakdeniz / Shutterstock.com

Продать мебель б/у быстро через интернет

Рейтинг: Пока нет оценок
3133
Затраты времени: 1 день
Опубликовано: 11.07.2018 в 09:50
ШАГ 1

Определите оптимальную цену вашей б/у мебели

Необходимое время: 1–3 часа

На любой б/у товар всегда найдется свой покупатель. Наверняка многие ищут мебель себе на дачу или же в съемное жилье. Главное – правильно и осознанно подойти к продаже мебели через интернет. Для начала нужно определить оптимальную цену продаваемой мебели. Это один из самых важных критериев для продажи. Покупатели именно по вашей установленной цене будут просматривать объявления и сравнивать с предложениями других продавцов, которые продают аналогичный товар.

Для того, чтобы определить оптимальную цену вашей б/у мебели, сначала вы должны оценить спрос. Если похожих объявлений о продаже мебели много, то продать подороже у вас не получится. Нужно тогда ставить среднюю стоимость и искать золотую середину. Ни в коем случае не завышайте цену продаваемой б/у мебели и не ставьте ее близкой к рыночной. Вряд ли найдется покупатель, который захочет купить у вас мебель, бывшую в употреблении, по цене новой в магазине.

Внимательно изучите цены ваших конкурентов, и определите исходя из этого адекватную стоимость вашего товара. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, выгоден ли ему предложенный ценник. Если появились сомнения, то снижайте стоимость товара. Но не следует делать ее слишком низкой, иначе это вызовет подозрения в некачественности товара. Цена, естественно, может быть ниже предложений конкурентов, но не в 2–3 раза. Например, если вы хотите продать деревянный стул и увидели, что ценник у других продавцов колеблется в диапазоне 500–2 000 рублей, то не надо продавать свой стул за 300 рублей или же, наоборот, за 5 000 рублей.

Один из важных моментов при продаже – возможность торга. Если для вас эта ситуация приемлема, то скажите об этом в объявлении. Тогда указывайте цену чуть выше той, которую бы вы хотели получить. Другим словом, накиньте ту сумму, которую вам будет не жалко потерять.

По итогу вы должны усвоить, что цена должна быть:

  • адекватной (соотносимой с конкурентами и качеством товара);
  • выгодной для покупателя (решать его проблему за приемлемую для него цену);
  • выгодной для вас (принести вам доход).

Ищите компромисс и определяйтесь с ценником.

ШАГ 2

Сделайте хорошие и качественные фотографии мебели

Необходимое время: 1 час

Хорошие и качественные фотографии являются успешным залогом в продаже б/у мебели. У покупателей не возникает лишних вопросов при просмотре фотографий в хорошем качестве и с разных ракурсов. Качественные и яркие фотографии вашего товара, несомненно, привлекут внимание потенциального покупателя.

Советы и рекомендации:

1. Фотографируйте вашу мебель с разных ракурсов.

2. Сделайте побольше снимков – с внутренней и наружной сторон мебели.

3. Следите за освещением – в помещении не должно быть темно или чересчур светло, это исказит впечатление от вашего товара.

4. Следите за резкостью – изображение должно быть четким.

5. Если имеется инструкция, то сфотографируйте и ее (это актуально, например, для сборной мебели).

Можно также посмотреть, как представлена ваша или похожая мебель на сайтах различных магазинов. Так вы поймете, какой ракурс лучше выбрать.

ВАЖНО! Обязательно фотографируйте не только достоинства, но и все недостатки товара. Будьте честны по отношению к потенциальным покупателям. Тем самым вы сэкономите себе время – вам не придется потом объяснять по телефону или при личной встрече, почему на мебели есть царапины, сколы или какой-то иной дефект. К вам обратятся сразу те покупатели, которых не смущают отраженные на фотографиях недостатки.

ШАГ 3

Составьте правильное и полное описание

Необходимое время: 1 час

Чем информативнее будет ваше описание, тем меньше вопросов возникнет от покупателей. Описание должно быть кратким, понятным и четким. Ни в коем случае не пишите неправду, только честные сведения и характеристики.

Как составить правильное описание к товару:

1. Пишите яркий и запоминающийся заголовок.

2. Изложите параметры продаваемой мебели без лишней воды и долгих вступлений.

3. Если у вас на руках на момент продажи не сохранилось документов на вашу мебель, то срок эксплуатации укажите по памяти. Лучшим вариантом о сроке эксплуатации будет написание: б/у год, два, три.

4. Правильно описывайте состояние вашей мебели. Не пишите, что состояние на 3, 4 или 5. У каждого человека разное восприятие той или иной оценки. Лучше всего писать: состояние хорошее, плохое, удовлетворительное (среднее). Это более понятные определения.

5. Полно описывайте технические характеристики мебели. Например, угол дивана меняется, диван не раскладывается, стенку можно собрать в разных вариантах, кресло раздвигается и т. д. Эти сведения помогут покупателю понять, насколько ваше предложение ему подходит, а вам как следствие это поможет скорее найти подходящего покупателя. Не забывайте в описании указать на все недостатки, если таковые имеются.

Публикуйте ваше объявление в ту категорию товаров, которой оно соответствует. Не копируйте предложение в другие разделы, не подходящие по тематике.

Многие продавцы указывают причину продажи. Это делать не обязательно. Как правило, покупателям не интересно, почему человек решил продать ту или иную вещь. Им важно найти то, что подойдет им по техническим характеристикам и цене. Если же покупателю эта деталь действительно важна, он спросит об этом у вас при личном разговоре.

ШАГ 4
Не ставьте бронь и не откладывайте товар
Необходимое время: 5 минут

Ни в коем случае не откладывайте товар на какое-то, даже недолгое, время и не ставьте бронь. Многие покупатели просят отложить понравившуюся мебель до зарплаты, до завтра, до вторника и т. д. Если вы согласитесь, вам придется ждать заветной даты, которая, может быть, и не наступит никогда. А в это же время вам может позвонить покупатель, который готов приехать сразу и забрать вашу мебель. Приходится в таких случаях отказывать реальному покупателю, потому что вы ждете звонка от предыдущего. Часто бывает, что, пока товар стоит на брони и вы сидите в ожидании, вам перезванивает через несколько дней этот же покупатель и говорит, что передумал, нашел дешевле или не может купить мебель по каким-то иным причинам. Поэтому никогда не мучайтесь от угрызений совести, что вы отказали придержать товар за покупателем и подождать его. В интернете время всегда играет важную роль. И многие покупатели очень непостоянны. Чтобы сохранить свое время и дать возможность другим приобрести для своих целей б/у мебель, бронь не ставьте и на просьбы подождать или отложить отвечайте четко нет.

ШАГ 5
Добавьте бонус или какой-то подарок за покупку
Необходимое время: 10 минут

Маркетологи часто используют уловку в виде приятного бонуса при покупке того или иного, как правило, плохо продаваемого товара. Вы можете последовать их примеру и добавить в свое объявление о продаже б/у мебели подарок. Например, если вы продаете диван, кровать, кресло, то можно предложить покупателю в подарок какие-то ненужные или специально для таких целей сделанные подушки, плед, покрывало. Также можно придумать и с продажей кухни, кухонной мебели, завлечь внимание покупателя приятным подарком в виде некоторой посуды или столовых приборов.

Бонус за покупку может быть абсолютно любым. Укажите наличие подарка в первых строках объявления – и обязательно найдется человек, который рассмотрит ваш вариант. Зачастую люди ищут диван, к которому должны подходить декоративные подушки, а вы предлагаете их в подарок, сразу приходит мысль в голову, что можно именно у вас купить и диван, и подушки к нему – и все это по одной цене. Таких примеров огромное множество. Продажа б/у мебели с небольшими приятными бонусами обычно проходит довольно быстро и в радость как продавцу, так и его покупателю.

ШАГ 6
Запомните правила безопасности
Необходимое время: 10 минут

У каждого сайта по продаже б/у вещей есть свои правила публикации объявлений. Ознакомьтесь с ними перед тем, как размещать свое предложение. Также обратите внимание на то, насколько безопасен выбранный сайт для пользования.

Наиболее популярные площадки для продажи б/у вещей:

  • «Авито»;
  • «Юла»;
  • Aportex;
  • «Из рук в руки»;
  • Tiu.

Советы по безопасности:

1. Не раскрывайте свои личные данные.

2. Не сообщайте никому номер своей банковской карты! Часто мошенники под видом заинтересованных покупателей просят сообщить все данные карты, чтобы якобы совершить денежный перевод. Но в итоге они просто крадут ваши данные и пользуются ими в своих корыстных целях.

3. Желательно завести отдельную сим-карту для того, чтобы принимать звонки от покупателей.

4. Назначайте встречу в удобное для вас время, когда вы находитесь дома не одни, не пускайте в дом подозрительных лиц.

5. Не соглашайтесь везти куда-то мебель, если вам это неудобно и если вы не уверены на сто процентов в том, что сделка состоится.

Соблюдая простые правила безопасности и учитывая все критерии при подаче объявления, результат не заставит вас ждать и сделки будут проходить успешно!